南国一个行销人员的演讲 感动了上万襄阳人

【以下信息来源“搜狐焦点网”，由楼盘网于2017-06-05 12:06:28整理提供】

赞美辉煌，更赞美集装箱。为什么这样说？因为我成长的平台——南国，它的辉煌起步于一个集装箱。

一提到南国广场，人们自然会想到那个造型特异的“小黄屋”——集装箱，好多人都还记得2015年3月21日那天，当一抹靓丽的阳光洒满襄阳，南国首个集装箱式营销中心也让全襄阳人眼前一亮，每一位路过的市民都忍不住地投来羡慕的目光：太独特了，央企的风格就是不一样！

从这时起，一个虎狼团队从这里奔出，外拓到襄阳每一个角落，为荣誉而战，为南国争光；

从这天起，襄阳地产界营销模式开始悄然嬗变，直奔人们大脑记忆的是一股“南国铺热潮”；

从那月起，南国因一支虎狼营销团队遐迩闻名，外拓、案场、高雅的素质、央企的形象，在襄阳人口中传扬；

队员们白天在集装箱里谈客，晚上在集装箱谈论理想。集装箱把百号不同地方、不同性格、不同缺点的人聚在一起，变成了一支虎狼之师，去开拓南国的希望。

就是这个集装箱，一年后让襄阳变了，变的不只是多了几幢高层，而是街头、广场、社区一下进去那么多帅哥、靓妹，在那儿行销、拓荒。有人称：南国因红豆闻名，襄阳因南国增辉。有地产大腕这样感叹：南国确实了不起！它真的改变了地产人营销观念，乃至全襄阳！

你信么？从2014年电建地产&南国置业登陆襄阳，到2016年5月，长虹路崛起了新地标，南国刷新了大襄阳。一座代表襄阳商业的新图腾——南国城市广场，在长虹路傲然挺立，一个26万方的家居体验中心、国际商务中心、中央生活区、领袖城市中央生活超级mall在长虹路傲然崛起。犹如一轮喷薄而出的红日，在潋滟的江面上放射光芒；

你信么？就因为一支虎狼之师的存在，到2015年9月12日襄阳南国城市广场月星家居馆商铺于襄阳剧院盛大开盘，一天劲销1126套，其火爆让蓝天开始燃烧！

就是这个集装箱，让南国营销团队成了一支情义之师，让一个不起眼的路口哗然成为万人注目的地望。

回首2015，南国团队无不五味杂陈，那些行销的镜头，如同跳动的音符，一幕幕，在脑海中深刻隽永，荡气回肠。

3月，团队组建；4月，县市分销队伍诞生；5月，行销培训开始；6月，团队发展到百人，分赴襄城、二汽、枣阳、宜城、南漳拓客……外拓、案场销售两个团队分工不分家，你中有我，我中有你，相互动作，相互协调，完完整整的一条心，不论市场何等惨烈，大家始终绑在一起，共闯风浪。

2015年7月，外拓团队在襄城闸口约见一个客户。就为这一个客户，他们整整约了一个月时间。没想到，因为太热，一见面，不一会就中暑休克。他们立马带其上医院治疗，所有外拓队员都赶到现场。夜12点，客户苏醒过来。他被南国团队的真诚感动，当即表态购买一间商铺，他说：看到了南国团队，他心里就有一种幸福流淌。

夏天，是行销的旺季，同时也是行销的难关。就因为太热，客户常常不愿出门，对行销员的邀约置之不理，有的甚至破口大骂。多少次，人们吃着大虾，行销员去发传单，被当场嗤之以鼻：我吃虾子，你发单子，真是疯子！队员们对此一笑而过。他们就是以这种毅力守在自己的岗位上。

他们夏天备仁丹，冬天备感冒药，许多行销员常常把吊针瓶子挂在棚子里拓客，让人看了心里充满隐痛。许多女孩子来时白嫩白嫩，一年后就变得黝黑黝黑，可她们的笑容比过去更加灿烂，因为他们看到了南国希望；不少武汉籍的队员，老婆、儿子都在武汉，自2015年来到襄阳，直到2016年底回家次数屈指可数，当人们问及为啥这样，他们说：如果不能把南国当成家，那就不是南国团队！回答是如此理直气壮。

这就是央企员工的胸怀，这就是南国团队的风采！

是的，既然选择了远方，便只顾风雨兼程，不用去想自己失去了什么，让梦想随着行销起航。

你见过这样的镜头么？一位女士带着小孩到行销员驻地约谈。当行销员看到小孩衣服又湿又脏时，立马出门到商店里为小孩买了一件新衣，为小孩穿上，然后才进入话题。女士感动了，她说：央企就是央企，销售团队的风格就大不一样。二话没说，当即签约买下了一间商铺。那种踏实，那种信任，久久地挂在她的脸上！一位姓丁的阿姨，被邀约时只说了句身体不舒服。行销员立马买礼品去看望。丁阿姨感动得像见到了亲人，当即定下两套商铺，价值180余万元。她说：成为南国业主，是我这辈子的荣光！

在南国案场，队员们有着一样的感叹：你没有诚心，客户就不会动心。客户凡某到南国观望，欲买百万元的商铺，因过去在其它地方投资没有起色，为此没有信心。队员们用朋友的姿态进行跟踪，与其交心，带其到武汉参观运营成功的项目，一下让他开了眼界，最后放心地签约。他说：南国、央企，诚信、最棒！

南国行销团队不仅是一支虎狼之师，更是一支策划之师。有顺口溜称：襄阳有南国，一人为一师。个个能战斗，赢在策划时。

在南国，太阳每天都是新的。这支营销团队，不仅精于行销，精于拓客，而且精于策划。就因为策划，数据日新月异；就因为策划，业绩不断增大。

2016年7月，5辆亮眼的“南国长虹号”双层大巴，像一条彩龙在襄阳街头徐徐游动，成为市区一道独特的风景线，所到之处，即刻引起无数关注，这是南国营销策划中“病毒式传播”的生动案例。就因为这次策划，成功吸引全城关注，襄阳南国城市广场LOFT公寓借此成功入市。

这就是“一黄双蛋”炒作！他们围绕一个营销主题，一次事件营销、一个推广渠道的思路，从新出推广策略，把主题聚焦在产品上，围绕双mall及产品多功能进行定位，并对渠道进行评判。

稍懂策划的人都知道，主题调整相对容易，事件营销活动创意，尚需要“点”的支撑。为了找到这个点，他们调来团队，并与前期合作过的活动公司共同进行头脑风暴，从售楼部到宿舍，层层开会想点子。点子提了开始讨论，讨论了再推翻，推翻了再讨论。从4D裸眼、雨人、百变俄罗斯方块等，连续两天两夜，没人合过眼。最后他们基于bus双层结构与loft相似，具有本地性，同时具备移动广告效果，决定利用双层bus巡游作为事件营销载体，这样无论业内还是传播效果都能达到目的。真乃快哉！一个loft，以专治城市贪心病为线索，通过病毒视频炒作，5辆主题双层bus横空出世诠释loft全能性，商圈快闪进行场景化拓客，活动以悬浮秀作为爆点进行落地引爆……

方案既出，恰似惊雷闪电，划过乌云的夜空，乍起一片浪。

2016年7月30日上午，襄阳南国城市广场彩旗飘飘，锣鼓喧天，襄阳月星居广场开业庆典隆重举行，一颗璀璨的明星在襄阳家居业冉冉升起，又一全国性家居航母，在此扬帆起航；

2016年8月21日，襄阳南国城市广场LOFT公寓盛大开盘，盛典现场座无虚席，仅两劲销8成。购房者的热情比炎热的三伏天更加高涨；

2016年9月3日，襄阳南国城市广场新营销中心奢现襄阳，前一脚承载的是集装箱的厚重笃实，意蕴飞扬，后一脚迈出的是襄阳南国城市广场新营销中心的恢弘大气，豪迈激昂。

就这样，他们用创意续写传奇，缔结着襄阳项目策划新高度。2016年9月14日，中秋佳节来临之际，襄阳南国城市广场为业主们打造了一场精彩纷呈的视听盛宴。感恩业主一直以来的支持厚爱，一千多名业主齐聚一堂，欣赏着精彩的歌舞表演，在欢声笑语，令人难忘！

又一次轰动全城的浪漫告白，他们和项目部策划了一场感动全城的盛大婚礼，一个温情浪漫的托付——2016年10月23日，特殊的新娘——襄阳南国城市广场家主题时尚悦购中心；特殊的新郎——襄阳，一场震惊全襄阳的婚礼盛大举办，吸引了5000余名襄阳市民前来观礼，竞相鉴证这场婚姻的诞生。一个幸福美满“家庭”的诞生，必将给未来带来希望！

前瞻性的策划，为南国赢来了商机。仅一个月时间，他们劲销两个亿，到年底南国总销额突破7个亿！

所有持盘人都惊呆了，所有的南国人都流出了眼泪。一年来，他们艰辛努力稳步发展；一年来，他们不懈追求，梦想成真；一年来，他们风雨同舟，患难与共。这激动人心的时刻，他们忘不了加班时熬得通红的眼睛，忘不了日渐消瘦的身体，忘不了外拓团队的战士们冒雨前行、勇冲敢闯……

他们只知道顺境时欢呼举雀跃，分享成功；逆境时亲如一家不离不弃。就在刚刚结束一场誓师大会过后，他们再次背上理想的行囊，抱着坚强的臂膀，信心百倍各奔一方。

雄鹰感恩长空，因为是长空让雄鹰得以飞翔；高山在感恩大地，因为是大地给了高山以雄壮。

南国营销团队也是一样，是南国——一个黄色的集装箱让他们得以成长。既然他们在这儿得到了收获，他们就会一如继往地在这儿实施抱负，追逐梦想。因为他们坚信，南国的明天必将更加辉煌！

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