新发地启动北京襄阳两地果蔬商贸对接

襄阳百名果蔬商户齐聚北京新发地

11月18日至20日，“襄阳果蔬百人百品进京对接”活动在北京新发地农产品批发市场举行。20位参加对接活动的襄阳果蔬经营大户，与北京新发地同类果蔬一级批发商成功签署了合作协议。

活动期间，105位襄阳果蔬经营商户参观了北京新发地各展厅、交易区及电子商务交易中心，对其经营模式进行了详细考察，并在推介会上向北京市场推介了襄阳果蔬产品，与同类经营商户就供销、物流信息进行了有效对接。

据悉，“襄阳果蔬百人百品进京对接”活动由襄阳市商务局、襄州区政府主办，襄阳新发地农批城作为北京新发地外拓策略布局全国的主要分市场组织实施。此举旨在建立渠道让襄阳大中型农副产品商户、农业专业合作社的果蔬精品走进北京、走向全国，让北京新发地进口水果销往襄阳及周边市场，形成产地与销地的无缝衔接，并借助北京新发地覆盖全国、面向世界的供销渠道，提高襄阳果蔬产品流通贸易质量，加速襄阳东农副产品市场集群发展。

据襄阳新发地农批城总经理张鹏毅介绍，新发地“商户定制”服务中的“定制渠道”服务促成了本次北京襄阳两地果蔬商户对接，实现新发地全国农贸流通渠道和81个“单品大王”为襄阳商户经营做支撑，配合今后的“定制商铺”和“定制金融”服务对襄阳果蔬商户的经营升级起到实际推动作用。

  “商户定制”，引领襄阳果蔬商贸变革

——“新发地模式”助推襄阳东农副产品市场集群发展

襄阳果蔬商户与北京新发地一级批发商签约

襄阳果蔬商户向北京市场推介产品

襄阳果蔬商户考察新发地国际水果交易区

襄阳果蔬商户了解北京新发地概况

能称得起一种“模式”，取得成功就绝非偶然。

复制这种模式，就能构建起完善产业供应链、实现行业内无法模仿的跨越升级。

追随这种模式，必能把握住良机、实现市场的腾飞与事业大发展！

以“商户定制”服务为核心的“新发地模式”，将开创襄阳果蔬产品贸易发展新纪元。

这是襄阳政企共建双方、北京新发地与襄阳新发地商户双方，对襄阳新发地农批城引领襄阳果蔬商贸转型升级发展的一致认知。

“新发地模式”，农贸传奇范本

与以往商贸交流不同，此次对接活动不仅是为直观了解北京新发地创造的奇迹，还将解析奇迹背后的经验：如何带给襄阳商户新的经营思路，如何引领襄阳农副产业升级发展？老市场商户迁至新市场如何经营？未来前景怎样？百名襄阳果蔬商户带着满满的问题和期待，前往北京新发地寻找答案。

北京新发地农产品批发市场成立29年来，不断探索发展、迅速壮大，不断用自己独特的经营模式创造了一个个财富神话，打造了中国农副产品批发的霸主地位，成为全产业链的“中国农副产品商贸专家”，成就了范本。

“新发地模式”以“商户定制”为核心，涵盖定制渠道、定制商铺、定制金融等方面的市场增值运营举措。

在定制渠道方面，每年新发地都举办多次产销对接会，让新发地市场和基地覆盖范围内的农产品流通顺畅、互通有无。新发地平台，会实现资源共享，为加入到新发地全国流通体系的商户，介绍同行业、同品类经营的全国范围合作伙伴，使其所到之处一呼百应。通过此次活动，襄阳商户可以“一对一”对接北京同类商品一级批发商，对于襄阳商户来说，正是因为北京新发地货源足够多、价格足够便宜，与之进行有效对接之后，经营规模与利润将大大提高。而且，襄阳新发地牵头组织的襄阳果蔬流通协会即将成立，首期300家襄阳商户将与武汉、郑州及北京新发地的各20家商户进行资源整合，2018年将达到1000家商户，共促发展。

定制渠道可以在很大程度上解决襄阳商户销售的后顾之忧。“有了新发地渠道，对接商户解决买不到的问题。同样，卖不掉也找新发地。”基于新发地独特的渠道运营优势，襄阳新发地总经理张鹏毅自信地表示，襄阳新发地经营户的货品销售出现问题，可以由新发地提供帮助，利用北京市场渠道来保障经营户利益。同时，襄阳新发地为入驻商户免费对接新发地全国20个分市场，帮助解决销售问题，商户还可以在免租期内免费加入电子商务交易平台及新发地商会。

在定制商铺方面，在本月内，襄阳的果蔬商户都可以参与襄阳新发地果蔬经营区的规划设计。之后，襄阳新发地将根据果蔬商户的需求，设计、建设160多亩的果蔬大棚与冷库。而在之前的9月至10月，襄阳新发地已就果蔬商户需求征求了意见。

定制商铺设身处地为商户经营提供周到而实在的仓储、供销设施。除了按商户的要求设计、建设经营区外，襄阳新发地的100%独立产权商铺从根本上保障投资经营者权益，由投资经营者自行决定自营或出租，以降低投资风险，实现收益最大化。而且，商铺可自由组合、灵活分割，既可分割为上下两层用作交易、办公、仓储，又可以做“+冷库”设计，实现中小商户低成本的保鲜产品高效经营。

在定制金融方面，襄阳新发地商户可以享受3亿元的“带路基金”、融资担保等金融服务及扶持政策，从而确保商户运营资金充足，用于进货、购买物流工具等。今后，襄阳新发地将创建集金融、信息、流通等多功能于一体的综合交易平台，推动“产品+批发市场”的传统流通模式向“金融+产品+市场”的现代流通模式转型，助力襄阳商户做大做强、襄阳果蔬产业升级发展。

参加对接活动的襄阳果蔬商户切身感受到了北京新发地实力的“冲击波”。

在白鹤水果市场经营香蕉批发生意多年的商户林杰感慨道：“目睹了北京新发地货品丰富、商铺满租、人潮如流的繁荣盛况，面对一串串惊人的数字，我坚信：拥有强大渠道资源、雄厚实力和先进运营模式的襄阳新发地农批城必将在襄阳这座农业大市打下坚实的根基，并不断走向强大和成功。”

北京-襄阳，现实示范效应

参与考察北京新发地农副产品批发市场的襄阳商户，一路参观、体验、交流。北京新发地的今日繁荣景象，市场商户的财富增长、事业发展，及其背后的缘由与经验，让襄阳商户收获良多，起到了充分的现实示范效应。

北京新发地承担了首都80%以上的农产品供应，交易量、交易额在全国4600多家农产品批发市场中连续14年双居全国第一，是首都名副其实的大“菜篮子”和大“果盘子”。“新发地”品牌已成为中国农产品的代名词，新发地市场的农产品价格指数成为引领中国农产品市场价格的风向标和晴雨表。

北京新发地市场在农产品流通领域中一直走在前端，近年来，新发地市场实施“内升外扩，转型升级”的发展战略，已在全国农产品主产区投资建设了20家分市场和200多万亩基地。新发地通过合理布局网点、转移分化市场、优化流通渠道，以新发地品牌农产品物流联盟为纽带，形成以“新发地”为品牌的市场网络体系。

出席襄阳果蔬推介会的北京承信恒吕果品有限公司董事长张忠义，向襄阳商户讲述了他的发展史。这位温州人17岁独自阅荡北京，从水果摊贩发展到拥有5个分公司、近百人的专业团队、1.5万方保鲜冷库，香蕉销售占据北京市场40%份额，业务覆盖北京市并辐射华北、东北地区。他说：“公司今天的规模发展，离不开新发地平台。新发地的每个发展节点，都是果蔬产品经营户升级发展的好机会，建议襄阳果蔬商户一定要把握住新发地在襄阳的布局，借新发地平台来做大做强！”

襄阳果蔬商户加入新发地，就意味着加入了全国市场体系，可以利用新发地渠道资源、运营等优势，实现物流平台与信息平台无缝对接，降低成本、提升效益，在大平台上实现大发展。

就如北京新发地常务副总顾兆学在致辞中讲的那样：“回顾过去，我们已经取得佳绩；展望未来，我们必将创造出更令人自豪的辉煌！新发地布局襄阳，旨在为襄阳农贸产业发展尽力，为商户谋发展。新发地先进的模式和管理理念，不遗余力地为襄阳商户提供全产业供应链的服务！”

可以预见，随着按商户需求定制的160多亩果蔬经营区设计、建设，今年底一期市场竣工，与中国贸促会共同组建运营、基金公司，襄阳新发地农批城必将作为一个农贸新城在襄阳东桥头堡崛起，带动襄阳东农副产品市场集群发展。

北京新发地农产品批发市场常务副总顾兆学专访：

北京新发地常务副总顾兆学接受采访

全力支持襄阳果蔬商户经营

北京新发地本部和襄阳新发地是分处在南北气候差异很大、城市需求不同的两个城市的项目。本身襄阳也是一个大的消费城市，襄阳的农业很发达，地区及周边有很多物美价廉的农产品。北京新发地从过去的小市场发展成为大市场，大市场发展成为“大家的市场”，汇聚了全国的农产品。从过去的“走进新发地，吃遍全中国”，到现在常年有40多个国家的果蔬产品在这里批发交易，发展成为“走进新发地，吃遍全世界”。

北京新发地和襄阳新发地两个市场作为本部市场和分市场，必当共同促进两个市场的有效对接，信息互通有无，商户资源共享。

第一个措施，鼓励新发地商户在襄阳分市场设分支机构和分号。我们去年评出新发地81个“单品大王”，他们年交易额达到116亿，占到整个市场交易额的1/6，有经济实力、分销网络、运营经验。

第二个措施，动员、鼓励、引导和吸收襄阳分市场的商户到北京设分销点、批发点、销售点。襄阳分市场汇集襄阳地区的优质农产品，迅速发往北京新发地市场，通过北京新发地平台，走向北京的千家万户。

第三个措施，鼓励北京和襄阳两地商户在襄阳及周边发展标准化、无公害、有品牌、有规模的农产品生产基地。用量取胜，用规模降低成本、占领市场。

我们相信，通过这三项措施将有效地促进农产品高效流通、带动襄阳农业产业结构升级、促进农业增效和农民增收、把农产品丰富的资源转化为老百姓增收致富的核心要素。

共促襄阳新发地农批城繁荣

29年来，新发地一直致力于优质农产品的引进和销售，让全国各地的农产品利用新发地这个平台变成农民兜里的真金白银，实现了“建一个市场，活一片经济，富一方百姓”的庄重承诺。

我们把新发地29年总结出来的经验、模式套用到襄阳市场当中。我们将集中精力实现襄阳新发地农批城一期项目年底竣工，将不遗余力地在运营上进行支持，爱场尊商，让襄阳新发地和北京新发地一样变成商贾云集、商机无限的市场，客户经商、购物的黄金地，发家致富的聚宝盆。让“想买的都买得到，想卖的都卖得出”，共同促进市场产销有效的繁荣。